1至5月,这一产品销售增幅最高达3925%,想知道是怎么做到的吗

2018/7/23 17:11:57 人评论 次浏览 分类:媒体报道

1至5月,这一产品销售增幅最高达3925%,想知道是怎么做到的吗

       

       来源:中国药店


       “2018年1至5月,草晶华破壁草本在零售连锁渠道总销量同比增长42%;排名TOP20的战略合作企业,包括老百姓大药房、海王星辰、漱玉平民、益丰大药房、唐人医药、新兴药房等,继续保持此前两年的快速增长速度,平均增幅约54%。其中,湖北天济药房销售增长达3925%,成为新的合作标杆。”


       这组由中智药业集团披露的数据,为我们粗线条勾勒了其重点打造的新型中药饮片品类带给合作连锁的价值。



       基于药店终端这种优异的表现,中智药业统计分析后认为,草晶华破壁草本非常适合连锁药店做阶段性销售突破,有下图数据为证:



       作为新型中药饮片品类的开创者,草晶华破壁草本符合了消费升级的需求——其可直接冲泡服用、免煎煮,更好吸收,服用便捷等特征广受消费者喜爱,加之坚守品质为王、坚持专业服务,的确已经成为众多零售连锁药店重点引进的旗舰产品,并且持续热销,现已成为零售市场新型中药饮片占有率第一的品牌。


草晶华是业内率先解决中药饮片符合药品“四性”的产品


       而在成长为零售药店战略合作旗舰品牌的道路上,中智药业并非只在产品形态、质量上做足功课,其在营销创新方面下的功夫也异常之大。


       比如,为了让合作的连锁药店一线员工提升中药品类销售的专业能力,中智药业搭建起约100个办事处,拥有800人左右的终端服务队伍,其中包括超过100人的草晶华商学院培训讲师团队、200人以上的实战带教的星火动销师团队。



       在具体实践中,草晶华透过“两会两工程”实现营销在合作连锁的落地——“两会”,一是指启动会,意在与合作药店实现目标的共同建立,透过项目开展的意义与仪式感提升团队的认知及行动力;二是指销售改善会,每月一次,双方关键团队成员就合作中的问题与亮点深度交流,定出问题改善策略与动作,快速纠偏。“两工程”,一是指火炬工程,强调知识的传播,要求培训体系(三级培训,分层级迭代打造员工专业化,形式包括全员基础培训、区域复训、门店贴柜培训、精英班、养生专家班等)按月、按季、按区域开展;二是指星火工程,强调技能的转化,即总部动销师与属地动销师要到门店手把手教会店员销售,同时实现门店每天超出之前5至10倍的销售增长。


草晶华“两会两工程”示意



▲天济大药房启动草晶华销售战略会议


草晶华商学院院长曹晓俊为店员讲授热销产品关联知识


草晶华星火工程,老师为学员传授诊疗知识


       中智药业副总经理、草晶华商学院院长曹晓俊表示:“通过中智药业常态化、层级化、多形式的系列培训服务,大大提升了合作连锁店员的中医药素养以及技能转化能力,让门店的客单价、顾客的疗效体验、服务体验都得以增加,进而增加了优质顾客对门店以及连锁的粘性,最终促进连锁的利润增长,通过增量销售的实现得到体量的扩大——短期来看,能快速提高合作连锁的中药品类占比3至5个百分点以上;中长期来看,带来的则是客单与客流的稳步增加,会员粘性与消费力的提高,管理效率与店员稳定性提升。”

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